Esempi reali di campagne di marketing iperlocali
Esistono varie strategie di marketing iperlocali, alcune più efficaci di altre. Anche i costi coinvolti variano.
La scelta delle strategie da eseguire dipenderà in ultima analisi dal budget di marketing. Anche i dati chiave sulla tua base di clienti, ad esempio la loro presenza sui social media, influenzeranno quali scegliere.
Detto questo, le aziende generalmente ottengono risultati migliori quando eseguono più strategie e test di marketing iperlocali. Quindi, diamo un'occhiata ad alcune delle migliori tecniche che dovresti prendere in considerazione per la tua prossima campagna.
1. Marketing iperlocale su Google Ads
Eseguire campagne di marketing iperlocali è facile utilizzando Google Ads . Forniscono strumenti che ti consentono di personalizzare la tua posizione di destinazione quanto vuoi. La bellezza di questo è che ti consente di concentrarti sulla posizione specifica che desideri senza sprecare risorse in aree non necessarie.
L'impostazione di una campagna iperlocalizzata è piuttosto semplice. Innanzitutto, devi scegliere la posizione per la tua campagna. Per fare ciò, accedi al tuo account Google Ads e scegli la campagna che desideri. Quindi, fai clic su "Impostazioni" quindi su "Ricerca avanzata" e vedrai due opzioni, "Posizione" e "Raggio", scegli "Raggio".
Da qui, dovrai scegliere il centro della tua campagna, preferibilmente la posizione fisica del tuo negozio, e quindi impostare il raggio ideale.
Per ottenere i migliori risultati dalle tue campagne, conduci una semplice ricerca per identificare dove si trovano i tuoi clienti. Puoi quindi utilizzare i dati per scegliere il raggio perfetto che copre tutti i quartieri necessari che desideri.
Nell'esempio seguente, abbiamo utilizzato "2110 El Cajon Blvd a San Diego" come punto centrale e impostato il raggio su 10 miglia:
Una volta completata la geolocalizzazione, è il momento di identificare le tue parole chiave. Dovrai eseguire ricerche di parole chiave locali per identificare opportunità pertinenti.
Facendo riferimento all'esempio della palestra menzionato in precedenza, una palestra potrebbe fare offerte per parole chiave come "palestra vicino a me", "palestra san diego" e "palestra a san diego". Istituzioni come i drugstore possono scegliere come target parole chiave come "farmacia aperta 24 ore vicino a me" e "farmacia aperta 24 ore su 24 san diego".
2. Marketing iperlocale con annunci social
Le piattaforme di social media forniscono anche incredibili capacità di marketing iperlocali e, come avrai intuito, nessuno lo fa meglio di Facebook.
Il marketing iperlocale su Facebook è stato introdotto nel 2014 sotto "Annunci di consapevolezza locale". Il formato consente alle aziende di personalizzare ampiamente i propri annunci per campagne altamente mirate.
L'impostazione della campagna è molto intuitiva. Basta fare clic sul pulsante verde "Crea" dalla dashboard di ad manager:
Scegli "Notorietà del marchio" dal menu successivo. Ti verrà quindi chiesto di fornire ulteriori dettagli sulla tua campagna, incluso il nome della campagna, il budget, ecc.
Quello a cui devi prestare maggiore attenzione al target quando esegui il marketing iperlocale è l'impostazione della posizione. Scegli il tuo punto centrale e il raggio desiderato:
Se l'hai già impostato, lo strumento estrarrà automaticamente l'indirizzo della tua attività. In caso contrario, dovrai configurarlo manualmente prima di procedere.
Lo strumento mostrerà quindi il punto centrale e la copertura. Puoi aumentare o ridurre il raggio come desideri.
Successivamente, è il momento di personalizzare la campagna. Facebook ti consente di personalizzare le tue campagne in diversi modi. Ad esempio, puoi scegliere l'età, il sesso, la lingua e persino gli interessi delle persone che desideri scegliere come target.
Ecco come potrebbe essere il nostro esempio per un'attività in palestra con un targeting specifico:
Inoltre, puoi determinare chi vede gli annunci in una determinata posizione. Potresti, ad esempio, scegliere di mostrare i tuoi annunci a tutti coloro che vivono all'interno della tua area di copertura. Ciò include le persone che hanno l'area impostata come residenza sui loro profili e le persone che Facebook determina vivono nell'area.
C'è anche l'opzione "persone di recente in questa posizione". L'opzione si rivolge sia ai residenti che ai visitatori della tua area di copertura:
Le aree di copertura di Facebook non si estendono ad altri paesi. Pertanto, se la tua attività si trova in una città di confine, non aspettarti che i tuoi annunci vengano visualizzati per i clienti che si trovano in paesi vicini all'interno del raggio di destinazione. Dovrai creare una campagna separata per loro.
Oltre alle opzioni di personalizzazione, gli annunci di sensibilizzazione locale di Facebook sono anche i preferiti da molti esperti di marketing a causa della facilità di monitoraggio. L'azienda fornisce varie analisi per aiutarti a tenere traccia di chi vede i tuoi annunci. Non forniscono cifre specifiche, ma offrono una percentuale che è comunque utile.
Naturalmente, sarei negligente senza menzionare che il marketing iperlocale attraverso i social media va oltre il semplice fatto di mostrare il tuo annuncio display di fronte al tuo pubblico di destinazione. Devi anche interagire con loro. Secondo una recente ricerca , il 64% dei consumatori si sente più connesso ai brand che interagiscono con loro sui social media. Un modo intuitivo per assicurarti di non perdere le conversazioni con il tuo pubblico è monitorare i commenti degli annunci di Facebook per le risposte, le menzioni e i feedback utili.
3. Marketing di contenuti locali
Il marketing iperlocale funziona ancora meglio quando localizzi la tua strategia di contenuto per soddisfare le esigenze della tua posizione di destinazione. Per farlo, inizia a creare contenuti tenendo presente quella posizione. Ciò significa regolare il tono e i riferimenti utilizzati nei tuoi contenuti in modo che corrispondano all'area a cui ti rivolgi.
Supponiamo che tu sia un'azienda di kayak con sede a San Diego e che tu abbia un blog. Invece di creare post di blog generici sul kayak, puoi centrare i tuoi contenuti intorno a San Diego. Questo non solo aumenta la tua SEO locale, ma rende anche il contenuto più riconoscibile per il tuo pubblico di destinazione. Combina questo con un elenco di Google My Business e probabilmente stai cercando una posizione elevata nella SERP.
Ma questo da solo non basta. Le attività che si occupano di eventi locali ottengono risultati ancora migliori. Fai le tue ricerche e identifica festival, eventi aziendali, attività della comunità, pop-up e altri eventi simili a cui puoi partecipare. Quindi crea contenuti pertinenti che coprono questi eventi e condividili con il tuo pubblico.
Ricordate, non c'è bisogno di pubblicare contenuti hyperlocal sul tuo sito web tutto il tempo. A volte bastano anche semplici post su Instagram per dimostrare che sei integrato con la comunità locale.
Ecco un esempio dal ristorante Pies 'n' Thighs:
Fonte
Il ristorante con sede a New York ha collaborato con altre attività locali per supportare i lavoratori essenziali durante la pandemia. Oltre ad aiutare i lavoratori essenziali, Pies 'n' Thighs è anche riuscito a collaborare con aziende che la pensano allo stesso modo, il che potrebbe portare a degli affari in seguito.
La tua azienda non deve sopportare da sola l'onere del coinvolgimento della comunità locale. Trova un'altra o due attività con interessi condivisi e organizza alcune attività per la tua comunità.
4. Pubblicità per aumentare la consapevolezza locale
Non c'è dubbio che il marketing digitale ha trasformato il modo in cui i marchi pubblicizzano i loro prodotti. Tuttavia, c'è ancora spazio per la pubblicità offline, soprattutto nel marketing iperlocale. E la parte migliore è che è super conveniente poiché stai concentrando i tuoi sforzi su una piccola località e non su un'intera città o paese.
Quali tecniche di marketing offline sono a tua disposizione? Giornali locali, riviste, volantini, opuscoli e biglietti da visita sono alcune delle opzioni a tua disposizione. Puoi collaborare con il tuo personale per distribuire questi articoli nella zona di copertura. Puoi anche collaborare con un'azienda rispettabile nella zona e far esporre i tuoi volantini nella loro struttura.
Fonte
Il coinvolgimento della comunità è un'altra grande tecnica di marketing offline. Partecipare al servizio alla comunità ed essere un attore attivo negli eventi che si svolgono nella zona. Ciò contribuirà ad aumentare il tuo profilo e ad avvicinare il tuo marchio e la tua comunità.
5. SEO locale
Hai bisogno di una strategia SEO locale efficace per aumentare la tua visibilità online. Ci sono tre elementi principali di cui occuparsi qui: recensioni dei clienti , citazioni e ottimizzazione di Google My Business .
Le recensioni dei clienti sono fondamentali per il tuo percorso SEO e acquirente. Le ottime recensioni fungono da riprova sociale e possono indirizzare più traffico verso la tua attività. Segnali di traffico aumentati ai motori di ricerca che i tuoi contenuti hanno autorità e questo aumenta il tuo posizionamento. In effetti, è ormai risaputo che le recensioni e le valutazioni sono uno dei fattori SEO locali più importanti da considerare.
Le citazioni aumentano l'affidabilità della tua azienda, quindi sono un fattore di ranking cruciale. Inoltre, le citazioni ti danno tonnellate di traffico di riferimento, soprattutto se la tua attività è elencata in directory online affidabili.
Inoltre, diversi studi dimostrano che Google My Business è un altro importante fattore di ranking:
Fonte
Pubblicare la tua attività su GMB da solo non è sufficiente per spostare l'ago. Quello che devi fare dopo è assicurarti che il tuo annuncio sia ottimizzato.
Analizza la concorrenza e ottimizza il tuo profilo GMB per ottenere i migliori risultati. Puoi farlo aggiungendo il tuo indirizzo, i dettagli di contatto, l'orario di lavoro e la descrizione dell'attività. Per ottimizzare ulteriormente, puoi pianificare post GMB come eventi, offerte speciali, aggiornamenti orari, eventuali mandati locali (come abbiamo visto con la pandemia) e altre notizie.
Assicurati di monitorare continuamente le tue metriche e adattare la tua strategia di conseguenza per stare al passo con i tuoi concorrenti: ci sono molti strumenti SEO locali per rendere semplice questo processo! Questi strumenti forniscono analisi preziose per aiutarti a prendere decisioni informate. Alcuni strumenti metteranno persino i tuoi dati fianco a fianco con quelli della concorrenza, mostrandoti dove puoi fare di meglio.