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Sei cose che la tua piccola impresa dovrebbe sapere sulla pubblicità PPC
Molti proprietari di piccole imprese respingono la pubblicità a pagamento come qualcosa di cui non devono preoccuparsi quando iniziano.
Come mai? Perché la maggior parte crede che sia troppo costoso per il loro budget limitato. Sentono di dover prima concentrarsi sull'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e su altre tattiche di marketing online per costruire la loro presenza online e generare entrate. Solo così potranno permettersi di investire in pubblicità a pagamento.
La verità? Occorrono circa 12 mesi per ottenere risultati SEO di grande impatto ed è un processo che richiede tempo ed energia.
E cosa succede nel frattempo? Niente. Nessuno sta controllando il tuo sito web, effettuando un ordine, chiamando o compilando un modulo di contatto.
È qui che entra in gioco la pubblicità pay-per-click (PPC). Se utilizzata correttamente, è un modo efficace e conveniente per far notare la tua attività nei risultati di ricerca e generare profitti più velocemente di qualsiasi altra tattica di marketing online.
Se non hai familiarità con la pubblicità PPC, ti abbiamo coperto con sei cose che dovresti sapere prima di iniziare.
1. Che cos'è PPC?
Come suggerisce il nome, con PPC paghi solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio. Spesso, PPC utilizza un sistema di aste, in cui specifichi quanto sei disposto a pagare affinché una persona faccia clic sul tuo annuncio.
In poche parole, ecco come funziona: offri un importo per una determinata parola chiave demografica. Crei un annuncio, che può includere cose come: testo, immagini, link e così via. Quando è tutto pronto, esegui la campagna.
Quando gli utenti cercano la tua parola chiave, il tuo annuncio viene visualizzato nella prima pagina dei risultati del motore di ricerca (supponendo che l'importo che sei disposto a pagare per un clic sia sufficientemente alto).
2. Puoi scegliere come target i clienti che desideri
La selezione delle parole chiave giuste è un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti, ma non è l'unico modo per assicurarti che le persone giuste visualizzino i tuoi annunci.
Puoi anche scegliere come target dati demografici specifici in base a fattori come età e reddito.
Ciò rende ancora più semplice assicurarti di indirizzare la tua spesa pubblicitaria alle persone che hanno maggiori probabilità di diventare tuoi clienti.
3. La tua attività può essere in prima pagina in un giorno
L'utilizzo della SEO per ottimizzare correttamente il tuo sito Web e ottenere visibilità nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca può richiedere mesi, persino anni. Con PPC, puoi essere sulla pagina per le tue parole chiave target entro un giorno.
Quindi, se sei una nuova attività e nessuno sa nemmeno che esisti, PPC può aiutarti a farti conoscere dai tuoi potenziali clienti nel momento esatto in cui stanno cercando la tua attività o la tua offerta.
In effetti, è forse il modo più veloce per arrivare in cima ai risultati di ricerca e farsi notare dal pubblico di destinazione. Ed è anche uno dei modi più veloci per ottenere risultati immediati e traffico di qualità sul tuo sito web.
Naturalmente, questa è una versione molto semplificata di come funziona il PPC. C'è più lavoro da fare per creare una campagna pubblicitaria efficace che ottenga risultati, come scrivere un testo pubblicitario convincente, scegliere le parole chiave giuste, fare offerte correttamente e aggiustare le tue offerte quando necessario, impostare un budget adeguato e altro ancora.
4. È possibile competere con i grandi marchi
Se hai respinto la pubblicità a pagamento perché pensi di non avere alcuna possibilità di competere con i grandi marchi a causa del tuo budget limitato, ripensaci.
Finché non stai facendo offerte per le stesse parole chiave dei grandi marchi, non hai bisogno di migliaia di sterline per eseguire una campagna pubblicitaria PPC e arrivare di fronte al tuo pubblico di destinazione. Puoi iniziare con poche centinaia di sterline. Una volta avviata la campagna e iniziato a generare vendite, puoi apportare modifiche e aumentare il budget pubblicitario.
Grazie ai potenti strumenti di monitoraggio e analisi di Google Ads puoi monitorare e misurare i risultati e vedere esattamente quanto stai spendendo e quanto stai guadagnando in termini di profitto. Leggi questo post per conoscere i tassi di conversione PPC , gli indicatori più efficaci del rendimento del tuo annuncio e come calcolare il tuo.
Se, per qualsiasi motivo, non vedi risultati, puoi semplicemente mettere in pausa la campagna con il clic di un pulsante. Assicurati solo di non arrenderti così facilmente, al primo tentativo.
È possibile che tu debba apportare alcune modifiche come la scelta di una parola chiave più mirata come "idraulico di emergenza vicino a me" anziché una generica come "idraulico" in cui la concorrenza è probabilmente molto alta. Oppure potresti dover apportare una semplice modifica al tuo invito all'azione per renderlo più convincente e ottenere grandi risultati.
Non lo saprai finché non apporti alcune modifiche ed esegui alcuni esperimenti per vedere cosa funziona meglio per te.
5. Funziona per qualsiasi nicchia e attività, inclusa la tua
PPC funziona per ogni azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni o nicchia. Se è impostato e gestito correttamente, può essere una miniera d'oro per la tua piccola impresa. Il bello è che se vuoi iniziare su Google Ads, puoi impostare la tua campagna in un'ora o due e portare la tua attività di fronte al pubblico giusto al momento giusto.
Il trucco è imparare come impostarlo correttamente, incluso come identificare le parole chiave pertinenti in base a ciò che i tuoi potenziali clienti stanno cercando online, come scrivere annunci accattivanti che parlino al tuo pubblico e come sviluppare una campagna che guida lead e turni loro in clienti paganti.
6. Il rovescio della medaglia? È complicato
Proprio come con tutto il marketing online, con la pubblicità a pagamento il diavolo è nei dettagli. Creare un account su Google Ads, ad esempio, è facile.
La parte difficile arriva dopo quando dovrai sapere come fare offerte, trovare le parole chiave giuste, scrivere testi accattivanti che parlino ai tuoi potenziali clienti, utilizzare le estensioni degli annunci, misurare i risultati della campagna, scoprire cosa funziona e cosa no in modo da poter apportare modifiche e migliorarne le prestazioni.
Ci vuole tempo per imparare tutto. E nel frattempo, potresti commettere degli errori che ti costeranno denaro e potresti non sapere nemmeno di averli fatti, o come risolverli.
Se hai bisogno di aiuto per iniziare con gli annunci PPC, prova 123 Reg Digital Marketing Suite , che include uno strumento per la creazione di annunci.
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